[2]. #3 Huyệt tử CẦN PHẢI BIẾT – Kiếm tiền từ SEO như thế nào?

Bàn về việc kiếm tiền từ SEO

Với tư duy SEO, đừng làm Business

Quả thực Search là một thứ mà khách hàng của bạn đều làm mỗi ngày, thoạt nhìn qua thì ta có thể nghĩ rằng cứ đẩy làm SEO tốt để từ khóa lên TOP thì sẽ tiếp cận được với khách hàng, rồi sẽ bán hàng được.

Nhưng câu chuyện không hề đơn giản như vậy, việc lên TOP và việc bán được hàng là hai câu chuyện khác nhau nhưng có thể bổ trợ cho nhau.

Hãy bóc tách ra ở một góc nhìn khác về câu chuyện kinh doanh của doanh nghiệp như thế này.

Khi bạn khởi nghiệp, việc quan trọng sống còn là làm sao để bán được hàng, sau đó có tiền ổn định rồi ta mới xét đến các bài toán khác về thương hiệu, về quy trình,…

Trong bức tranh Business, đơn giản nhất thì cũng phải có mấy ý phải giải quyết thế này:

1/ Sản phẩm gì (Bán cái gì?)

2/ Phương án kinh doanh (Bán như thế nào)

3/ Vận hành như thế nào? (Quản lý như thế nào?)

Mà để bán được thì trong câu chuyện kinh doanh ta cần giải quyết được ít nhất mấy ý thế này:

1/ TRUYỀN THÔNG

Truyền thông về cơ bản là làm sao để khách hàng biết đến bạn, hiểu bạn, tin vào bạn, yêu thương bạn và muốn mua bạn. Hoạt động truyền thông sẽ làm cho tôi nghĩ “Muốn mua máy lạnh, tivi,… thì đến ĐIỆN MÁY XANH”.

2/ MARKETING

Marketing về cơ bản là làm sao để khi khách hàng biết rồi, tin rồi, yêu rồi mà tìm là phải thấy bạn để mua được. Hoạt động Marketing sẽ làm cho tôi tìm thấy ĐIỆN MÁY XANH một cách dễ dàng khi muốn mua. Đồng thời giải quyết câu chuyện sản phẩm phù hợp với nhu cầu, chế độ bảo hành, khuyến mãi,…

3/ SALE

Cơ bản là khi đến ĐIỆN MÁY XANH rồi thì nhân viên tư vấn sẽ đảm bảo tôi xuống tiền mua hàng.

Vậy thì theo đó

SEO chỉ là một phần nhỏ trong MARKETING, bên cạnh một tổ hợp các công cụ khác ứng với mỗi Digital Platform mà ta đã bóc tách ở bài viết đầu tiên

Mà nên nhớ rằng ta mới chỉ bàn về việc KINH DOANH và cũng chưa bóc tách từng yếu tố TRUYỀN THÔNG – MARKETING – SALE ra!

Vậy với tư duy SEO (Đa phần là tư duy KỸ THUẬT), việc làm Business rất dễ thất bại vì bức tranh lớn không giải quyết được.

Ô thế kiếm tiền từ SEO kiểu gì?

Bạn có ba cách,

Một là đi làm thuê cho người khác.

Ở đây tôi cũng đi bóc tách về việc tại sao lương của SEO-er đa phần là khá thấp (5-15tr). Nhưng tôi vẫn biết những người SEO với mức lương từ 30 – vài trăm triệu/tháng.

Hãy nhớ rằng như thế này, trong câu chuyện đi làm thuê, có mấy yếu tố phải bàn đến thế này:

1/ Làm thuê cho ai?

Làm cho ai chính là câu hỏi đầu tiên ta phải hỏi. Gặp đúng sếp chính là một bước ngoặt trong cuộc đời của bạn. Bạn cũng không thể cầu được mức lương cao khi làm việc với một người không quá thấu hiểu được giá trị của SEO.

Bạn không có giá trị với tất cả mọi người, nên hãy lựa chọn ĐÚNG SẾP để làm. Cũng không có tiêu chuẩn nào cả, vì cơ bản là mỗi người một GU, nhưng ít nhất cũng phải có mấy thứ thế này bạn nên cân nhắc:

1/ Sếp là người phóng khoáng.

2/ Đương nhiên, sếp phải là người hiểu được giá trị của SEO. Thường thì bạn nên chọn những doanh nghiệp mà kênh chính của họ là Google.

Hãy nhớ rằng: Đôi khi, lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực và không phải là bạn quan trọng với tất cả mọi người.

2/ Làm thuê ở đâu?

Môi trường làm việc là yếu tố thứ hai mà bạn phải cân nhắc. Rõ ràng ta đều hiểu cũng là SEO nhưng có những công ty chi cho SEO Manager đến cả trăm triệu / tháng, còn lại thì đâu đó 12-20tr cho Manager.

Nhưng ở đây cũng phải tính đến mấy thứ: Bạn sẽ học được gì? Bạn sẽ tích lũy được gì?

Bạn bán một hòn đá ở ngoài đường làng thì sẽ không có ai mua cả, nhưng bán một hòn đá ở trong viện bảo tàng thì hòn đá có thể lên đến cả tỷ bạc!

Hãy chọn đất để dụng võ

3/ Họ cầu cái gì?

Câu chuyện này là một phần trong việc giải thích tại sao bạn lương thấp. Đã làm việc tại công ty, bạn phải hiểu được công ty đó cần cái gì, và đang thiếu cái gì. Chỉ khi bạn cho người ta thấy bạn hiểu câu chuyện của họ, và chỉ bằng cách hiểu họ cần cái gì thì mình mới đi cung cái đó.

Cũng giống như yêu một cô gái, bạn phải yêu theo cách cô ấy muốn chứ không phải như cách bạn muốn.

Nhưng tôi thấy rằng đa phần những người làm không giải quyết được câu chuyện đó. Hãy nhớ rằng cơ hội là do bạn tạo ra, may mắn là do mình nỗ lực mà có.

Ít khi người ta tự nhiên giao trọng trách cho bạn lắm, hãy nói với người ta việc đó.

Thực ra đây cũng là cách giải thích cho việc tại sao sinh viên ra trường thất nghiệp cũng nhiều, vì về cơ bản là không hiểu doanh nghiệp cần cái gì để mà cung. Trong khi đó đào tạo ở trường lại theo một hướng khác, hướng không phải cái mà doanh nghiệp cần

4/ Mình cung được cái gì?

Vậy sau khi bạn hiểu được người ta cầu cái gì, Đây chính là phần khó nhất: PHẢI CUNG CHO ĐƯỢC CÁI HỌ CẦU.

Về cơ bản thì bạn cung được bao nhiêu giá trị thì lương bạn cao bấy nhiêu, vậy thì lương thấp đồng nghĩa với việc bạn đang cung cấp ít giá trị

Hãy nhớ rằng: Lương chính là giá cả của sức lao động

TS. Lê Thẩm Dương

 

5/ Mình bán mình như thế nào?

Cách bạn đóng gói một sản phẩm và bán cũng là một thứ vô cùng quan trọng ảnh hưởng đến câu chuyện lương bổng.

Cũng là một cái áo thun, nhưng có logo của Nike thì là một cái giá khác.

Hãy nhớ rằng tôm hùm ngày trước là loại thực phẩm chỉ dành cho người nghèo. (Xem thêm)

Cũng cùng là kỹ thuật SEO đó, nhưng tôi vẫn thấy rất nhiều người lương từ 30tr/tháng đổ lên.

Hình dung thế này nhé:

Với SEO, kinh nghiệm đôi khi không mấy quan trọng. Vì đơn giản quá khứ triển khai dự án chỉ cho bạn được sự lì lợm, và tinh thần thép thôi. Còn trong SEO thì Google cập nhật thuật toán liên tục, kinh nghiệm của 7 năm trước đôi khi không còn phù hợp với bây giờ nữa!.

Thứ hai là trong SEO, về cơ bản thì chỉ xoay quanh vài yếu tố mà thôi.

Vậy nếu lương bạn đang thấp, hãy xem lại: Bạn có đang đi theo đúng người không? Có đúng chỗ không? Đã hiểu họ cầu cái gì chưa? Mình đang cung cái gì? Và có phải bạn đang bán mình chưa tốt không?

Hai là dùng SEO để xây dựng các site tin tức, giải trí,…

Đây là một hướng đi rất hay ho và thú vị nhưng không phải ai cũng làm được vì nó đòi hỏi khá nhiều nguồn lực. Về cơ bản thì đây là việc bạn sẽ làm ra một Website, sau đó đẩy SEO để kiếm Traffic vào Website, sau đó thì việc tiếp theo là cho đặt quảng cáo. Đó là cách bạn sẽ thu tiền về.

Mấy Website bạn thường thấy làm theo kiểu này là: Phim, tin tức, Wiki,…

Bạn cũng sẽ thường thấy đó là cách mà người ta kiếm tiền từ Adsense

Ba là dùng SEO để bán hàng

Đây là khi bạn tìm ra một sản phẩm nào đó, sau đó thì SEO ở đây là một kênh để bạn kiếm khách hàng, đương nhiên thường thì những sản phẩm bán được qua SEO sẽ phải thỏa mãn được:

1/ Có Volume search đủ cao

2/ Thường thì không cần đến truyền thông

3/ Giá cả là thứ mà khách hàng quan tâm nhất.

Một số mảng ví dụ như: hút hầm cầu, sửa ổ khóa, sửa cửa cuốn, thành lập công ty, dịch vụ kế toán,… thỏa mãn được những điều kiện đó.

Tuy nhiên, như ta đã bàn ở trên, câu chuyện Business là một câu chuyện khác vô cùng so với việc lên TOP.

Nói tóm lại thì đó là 3 cách chính để ta đi kiếm tiền từ SEO. Tôi biết nhiều những người anh, mỗi người làm một cách, đương nhiên họ kiếm được cũng không ít tiền.

Vấn đề chính mà tôi thấy là họ đều phải hiểu và dấn thân sâu vào thứ mà họ đang làm.

Có mấy ý nữa để kết bài này lại thế này:

1/ Cách để mà lên TOP thì ta đã bàn trong quy trình làm SEO.

2/ Trong bài viết trước ta cũng đã bàn đến câu chuyện T-Shaped Marketer, đó mới chính là con đường kiếm tiền bền vững nhất.

Hãy nhớ rằng: “Mọi sự đều do sự học mà ra.” – TS. Lê Thẩm Dương

Hãy KHỞI TUỆ, trước khi KHỞI TÂM